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直播带货应该放弃顶流迷信

2022年01月27日 07:54   来源:广州日报   毛建国

  2021年12月20日起,“直播一姐”薇娅淡出了直播间。超级主播离场超一个月后所释放出的巨大流量,散落到了何处?调查发现,中小主播正迎来发展新机遇。趣味性、互动性或专业性,是中小主播打动消费者的原因,而他们也在努力丰富直播玩法,想要承接住更多流量。

  不必讳言,头部主播自有其存在理由,但当直播带货市场仅靠几个顶流支撑,尤其是顶流其身不正,或者顶流形成了“大树底下不长草”,整个市场的发展前景未必就妙。有研究报告称,预计2021年直播带货市场规模接近两万亿元。有调研测算,Top10的头部主播带货占据近55.75%的市场份额。若数据可信,难免令人担忧:如此巨大市场,仅靠几个头部主播支撑,难道不担心“头重脚轻”?

  生物海洋流行一句话,“一鲸落,万物生”,市场海洋有其不同之处,但不管如何,一个健康的市场,一个具有无限前途的市场,应该追求百花齐放。有行业数据显示,最近一个月,淘宝腰部主播的流量增幅不小。而很多消费者也疲于跟随大主播的带货节奏,渴望获得更直接的价格和更有效的沟通。一个头部主播只要坚持走大道,“大有大的样子”,应该得到尊重。但也没有必要过度夸大头部主播,忽视腰部和脚部的价值,乃至投鼠忌器,无原则地迁就和放纵头部主播,担心少了一两个顶流“天就塌下来了”。

  任何一个行业的发展,都必须走向理性,快速发展和理性发展也不矛盾。事实上,长尾而多元的主播生态,才最有利于直播市场发展。直播带货应该放弃顶流迷信,坚持百花齐放,营造更健康的直播生态,让中小主播有更多机会被看见。对于消费者来说,也应该只选对的,而不是迷信大的。              (毛建国)

(责任编辑:施晓娟)

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直播带货应该放弃顶流迷信

2022-01-27 07:54 来源:广州日报
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